Jean-Michel MOUTOT

Associate Professor

  • Business & Society Department

Curriculum vitae

Doctorate
HEC Paris, France (2007)

Automatisation des processus commerciaux : antécédents et conséquences organisationnels de l'adhésion des forces de vente

DEA in Management Sciences
Université Paris XII, France

Mec in Marketing Intelligence
HEC Paris, France

Diplomarbeit
Universität Darmstadt, Germany

Engineer
Ecole Nationale de l’Aviation Civile de Toulouse, France

Publications

2017

AUTISSIER, D., JOHNSON, K., MOUTOT, J. (2017) . Changement et Business développement : changer les organisations avec les start-up, Questions de Management, 17 (2), 49-59

AUTISSIER, D., JOHNSON, K., MOUTOT, J. (2017) . Le carré du Changement. Acceptions du changement dans les cultures arabe, chinoise et occidentale, Questions de Management, 17 (2), 103-108

2016

AUTISSIER, D., JOHNSON, K., MOUTOT, J. (2016) . L’innovation managériale : rupture ou évolution du management, Questions de Management, 2 (13), 25-33

2014

AUTISSIER, D., JOHNSON, K., MOUTOT, J. (2014) . La conduite du changement pour et avec les technologies digitales, Questions de Management (7),

2013

AUTISSIER, D., GIRAUD, L., JOHNSON, K., MOUTOT, J. (2013) . Les liens entre les caractéristiques et le succès des changements organisationnels : le cas d’une start-up, Questions de Management (3), 11-24

HETET, B., MOUTOT, J., MATHIEU, J. (2013) . Le risque de l’implicite dans un cas d’innovation en faveur de l’écologie, Innovations (40), 65-81

GIRAUD, L., AUTISSIER, D., JOHNSON, K., MOUTOT, J. (2013) . Attitudes et comportements des salariés envers le changement : une étude longitudinale de la mise en place d’un changement, Questions de Management (3), 37-52

2012

HETET, B., MOUTOT, J. (2012) . Le risque de l’implicite sur l’acceptation d’une innovation et sur l’attitude envers la marque : une recherche exploratoire, Management et Avenir (57), 176-193

2010

MOUTOT, J., AUTISSIER, D., GUILLARD, A. (2010) . La capacité de transformation comme composante du capital humain : une étude exploratoire dans un groupe coté, Management et Avenir (31), 95-117

2008

MOUTOT, J., BASCOUL, G. (2008) . Effects of sales force automation use on sales force activities and customer relationship management processes, Journal of Personal Selling and Sales Management, 28 (2), 167-183

MOUTOT, J.-M., AUTISSIER, D., & JOHNSON, K. (2018). L'innovation managériale. Eyrolles.

MOUTOT, J.-M., & AUTISSIER, D. (2018). Passez en mode workshop agile ! 50 nouveaux ateliers pour améliorer l'agilité de votre équipe. Pearson.

MOUTOT, J.-M., AUTISSIER, D., & LI, P. (2015). Agir en mode Delivery. Face à la crise, s'inspirer de l'Asie pour réussir. Eyrolles.

MOUTOT, J.-M., & NGUYEN, V. (2015). Apprendre à vendre. Pearson.

MOUTOT, J.-M., WU, S. W., AUTISSIER, D., & PERETTI, J.-M. (2014). Changement et transformation. Edition chinoise.

MOUTOT, J.-M., & AUTISSIER, D. (2014). Consulting au quotidien, 200 fiches. Dunod.

MOUTOT, J.-M., & AUTISSIER, D. (2014). 300 citations pour tout changer. Dunod.

MOUTOT, J.-M., & AUTISSIER, D. (2013). Passez en mode workshop. 50 ateliers pour améliorer la performance de votre équipe.. Pearson.

MOUTOT, J.-M., & AUTISSIER, D. (2013). Méthode de conduite du changement. Diagnostic, accompagnement, pilotage (3 ed.). Dunod.

MOUTOT, J.-M., & AUTISSIER, D. (2013). La Boîte à outils de la Conduite du changement. Dunod.

MOUTOT, J.-M., AUTISSIER, D., & BENSEBAA, F. (2012). Les stratégies de changement. L'hypercube du changement gagnant. Dunod.

MOUTOT, J.-M., & AUTISSIER, D. (2010). Méthode de conduite du changement : Diagnostic, accompagnement, pilotage (2 ed.). Dunod.

MOUTOT, J.-M., & BERNARDIN, E. (2010). Mesurer la performance de la fonction achats. Eyrolles.

MOUTOT, J.-M., & BASCOUL, G. (2009). Marketing et développement durable : stratégie de la valeur étendue. Dunod.

MOUTOT, J.-M., & AUTISSIER, D. (2007). Méthode de conduite du changement. Dunod.

MOUTOT, J.-M., & LANGE, M. (2007). Mesurer la performance de la fonction commerciale. Eyrolles.

MOUTOT, J.-M., GIRAUD, L., & AUTISSIER, D. (2013). Monitoring employees’ attitudes and behaviors towards change: a longitudinal study along the change implementation stages., XI International Scientific Conference Management and Engineering'13 (ISCME).

MOUTOT, J.-M., MATHIEU, J.-P., & HETET, B. (2011). Le risque de l’implicite dans un cas d’innovation en faveur de l’écologie., IXe colloque francophone sur le risque Oriane.

MOUTOT, J.-M., BASCOUL, G., & ROUZIES, D. (2009). Assessing a sales force productivity chain., Houston Conference in Selling and Sales Management.

MOUTOT, J.-M. (2007). Improving CRM processes through SFA usage., 36th EMAC Conference.

Articles

MOUTOT, J.-M. (2017). Conduite du changement : 2 règles à suivre pour réengager les salariés. Les echos.fr.