Jean-Michel MOUTOT

Professeur associé

Responsable de la Majeure "Business Development"

Titulaire de la Chaire ERDF

Expertises

Marketing
Force de vente
CRM
Conduite du changement
Gestion des équipes
Business Development

Curriculum vitae

Doctorat en Sciences de Gestion
HEC Paris

DEA en Sciences de Gestion
Université de Paris XII / Ecole Centrale Paris

Mastère Spécialisé en Intelligence Marketing
HEC Paris

Diplomarbeit
Universität Darmstadt - Allemagne

Ingénieur
Ecole Nationale de l’Aviation Civile de Toulouse

Publications

2017

AUTISSIER, D., JOHNSON, K., & MOUTOT, J.-M. (2017). Changement et Business développement : changer les organisations avec les start-up. Questions de Management, 17(2), 49-59.

AUTISSIER, D., JOHNSON, K., & MOUTOT, J.-M. (2017). Le carré du Changement. Acceptions du changement dans les cultures arabe, chinoise et occidentale. Questions de Management, 17(2), 103-108.

2016

AUTISSIER, D., JOHNSON, K., & MOUTOT, J.-M. (2016). L’innovation managériale : rupture ou évolution du management. Questions de Management, 2(13), 25-33.

2014

MOUTOT, J.-M., AUTISSIER, D., & JOHNSON, K. (2014). La conduite du changement pour et avec les technologies digitales. Questions de Management, (7).

2013

MOUTOT, J.-M., AUTISSIER, D., GIRAUD, L., & JOHNSON, K. (2013). Attitudes et comportements des salariés envers le changement : une étude longitudinale de la mise en place d’un changement. Questions de Management, (3), 37-52.

MOUTOT, J.-M., AUTISSIER, D., GIRAUD, L., & JOHNSON, K. (2013). Les liens entre les caractéristiques et le succès des changements organisationnels : le cas d’une start-up. Questions de Management, (3), 11-24.

MOUTOT, J.-M., MATHIEU, J.-P., & HETET, B. (2013). Le risque de l’implicite dans un cas d’innovation en faveur de l’écologie. Innovations, (40), 65-81.

2012

MOUTOT, J.-M., & HETET, B. (2012). Le risque de l’implicite sur l’acceptation d’une innovation et sur l’attitude envers la marque : une recherche exploratoire. Management et Avenir, (57), 176-193.

2010

MOUTOT, J.-M., AUTISSIER, D., & GUILLARD, A. (2010). La capacité de transformation comme composante du capital humain : une étude exploratoire dans un groupe coté. Management et Avenir, (31), 95-117.

2008

MOUTOT, J.-M., & BASCOUL, G. (2008). Effects of sales force automation use on sales force activities and customer relationship management processes. Journal of Personal Selling and Sales Management, 28(2), 167-183.

2015

MOUTOT, J.-M., AUTISSIER, D., & LI, P. (2015). Agir en mode Delivery. Face à la crise, s'inspirer de l'Asie pour réussir. Paris: Eyrolles.

MOUTOT, J.-M., & NGUYEN, V. (2015). Apprendre à vendre: Pearson Education.

2014

MOUTOT, J.-M., & AUTISSIER, D. (2014). 300 citations pour tout changer. Paris: Dunod.

MOUTOT, J.-M., & AUTISSIER, D. (2014). Consulting au quotidien, 200 fiches. Paris: Dunod.

MOUTOT, J.-M., WU, S. W., AUTISSIER, D., & PERETTI, J.-M. (2014). Changement et transformation. Pékin: Edition chinoise.

2013

MOUTOT, J.-M., & AUTISSIER, D. (2013). La Boîte à outils de la Conduite du changement. Paris: Dunod.

MOUTOT, J.-M., & AUTISSIER, D. (2013). Méthode de conduite du changement. Diagnostic, accompagnement, pilotage (3ème ed.). Paris: Dunod.

MOUTOT, J.-M., & AUTISSIER, D. (2013). Passez en mode workshop. 50 ateliers pour améliorer la performance de votre équipe. Montreuil: Pearson France.

2012

MOUTOT, J.-M., AUTISSIER, D., & BENSEBAA, F. (2012). Les stratégies de changement. L'hypercube du changement gagnant. Paris: Dunod.

2010

MOUTOT, J.-M., & BERNARDIN, E. (2010). Mesurer la performance de la fonction achats. Paris: Eyrolles.

MOUTOT, J.-M., & AUTISSIER, D. (2010). Méthode de conduite du changement : Diagnostic, accompagnement, pilotage (2ème ed.). Paris: Dunod.

2009

MOUTOT, J.-M., & BASCOUL, G. (2009). Marketing et développement durable : stratégie de la valeur étendue. Paris: Dunod.

2007

MOUTOT, J.-M., & AUTISSIER, D. (2007). Méthode de conduite du changement. Paris: Dunod.

MOUTOT, J.-M., & LANGE, M. (2007). Mesurer la performance de la fonction commerciale. Paris: Eyrolles.

2003

MOUTOT, J.-M., AUTISSIER, D. (2003). Pratiques de la conduite du changement. Dunod : Paris

MOUTOT, J.-M., HETET, B. (2012). Innov'HighTech : Recherche de nouveaux relais de développement ? Centrale des Cas et Médias Pédagogiques, CCMP n° M 1757

Nombreuses communications au sein de :

  • INFORMS Marketing Science
  • European Marketing Academy (EMAC)
  • Association Internationale de Management Stratégique (AIMS)
  • Association Française du Marketing (AFM)

Matériel pédagogique :

  • 7 CD-ROMS de formation interactive à la conduite du changement (Mieux gérer les changements, les fondamentaux de la conduite du changement, périmètre d’un projet de changement, étude d’impacts, la communication d’un projet de changement, faire un plan de formation, piloter les changements
  • Business game interactif : Pilotage commercial bancaire